近期，“促花费”等相干话题时常映入大众眼帘。从“双11”“618”全民购物狂欢，到“买家电领国补”变成街头巷尾热议，人们的花费意愿正伴随行当节奏的活跃而持久高涨，并有力促进花费行当多点开花，行当数字节节攀升。

这其中尤为要注意的是，以直播电商为代表的新型商业形式，正凸显出强劲的进展势头，变成激活花费行当的新动能。不久前，国家行当监督治理总局进展探讨中心发布的《2025直播电商产业进展白皮书》（以下简称《白皮书》）前瞻内涵表明，2019-2023年间，我国直播电商行当规模迎来突发式增加，规模增加达10.5倍。2024年直播电商GMV（产品买卖总额）超4.5万亿元，占互联网零售额近三分之一，贡献电子商务增量的80%，产业顾客规模约6亿，有力刺激了花费、就业和金融进展。

非遗商家“盛风堂”正在抖音直播

直播电商何以为花费行当带来巨大动能？专家觉得，直播电商锚定顾客需求、提升顾客感受，并精准推送个性化内涵，径直刺激了花费者的购置欲望。“直播电商迅速兴起，曾经变成有效激发花费潜力、扩展花费需求的新业态、新形式，将来进展空间广阔”国家进展和改革委员会金融探讨院金融体制与治理探讨所探讨员王琛伟表示。

相较于常规电商销售形式，直播电商最显著的特点在于买卖双方的即时交互性，营造了“直播+卖货”合二为一的销售新场景。在线上直播间内，花费者能够需求主播即时讲解、试用心仪的产品，更好地熟悉产品的真实状况，达成所见即所得。主播生动的产品展示、答疑解惑，打破了常规网购形式的时空限制，有效减少花费者的决策门槛。

与此同时，主播当做直播中最关键的一环，其专门度、讲解风格等也是作用花费者决策的关键因素。局部头部主播、头部品牌凭借强大的信任背书收获大量粉丝，持久拓展潜在购置力。与此同时，主播关于内涵、节奏的精准打磨与把控，将情绪价值持久透过屏幕传递出来，提升花费者购物感受感。所以，对商家而言，直播电商更容易为花费者营造“沉浸式”的购物感受。

结合“双11”“618”等诸多花费节点，各大系统方叠加释放优惠利好，进一步放大了直播电商的长处。以抖音电商为例，今年618大促期间，236个品牌经过直播带货成交额破亿元，单场成交破千万元直播间990个，超53万名电商笔者成交额同比翻倍。该系统直播带动的成交额有一半来自店播，且在全体直播成交额破千万元商家中，近七成采用了店播形式。

更不可忽视的一点是直播系统对电商业务的促进作用。直播系统通常具有强社交属性，顾客规模庞大，可为直播带货的商家、达人给予可观的潜在购置力。与此同时，多数系统对卖方给予了各项扶持方针，诸如降佣免佣、下调确保金、减少运费险等，尤其利好中小商家，极大程度提升了他们的开播意愿。抖音电商数字表明，2024年，共有超200万中小商家借助直播达成生意增加，开启自播的中小商家数量同比增幅达165%，其自播销售额累计超出6591亿元。

不但如此，鉴于直播系统的“牵线搭桥”作用，越来越多的商家能适时捕捉花费者的细分需求，进而“反哺”产品销售。粉丝的“催更”“催播”、商家的“宠粉式”直播，正是买卖双方构成信任链接的写照。值得一提的是，伴随越来越多中小商家、达人开启直播带货，越来越多的优质产品能够打破地域限制走入花费者的生存，使花费挑选变得越发多元，体现了直播带货在助力民营金融、助农兴农等领域的公司公众责任感。

直播电商对花费有刺激作用，对商家来说，自主店播变成新常态。上述提到的白皮书指出，店播常态化变成直播电商产业进展的一大动向，店播形式引发的GMV已占据产业整体规模的半数以上。依据《2025抖音电商店播进展动向汇报》，2024年2月至2025年1月，经过直播带货获取收益的商家中，店播动销商家占比69%，超1000个商家店播销售额过亿元，2.1万个商家店播销售额超千万元。

当做新兴业态，直播电商带来“热金融”的与此同时，也需求监管部门、系统、商家等各领域开展“冷思索”。怎样增强买卖行为监管、怎样促进主播团队专门化、怎样赋予全链条法律保证等，都是整个产业要面对的课题。只有促进产业迈向标准化，才能确保直播电商的长期高质量进展，才能让其持久为花费行当增添新活力。

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